以小见大，一棵牧草萌生的32国定制礼盒
作为世界杯的赞助商，特仑苏既没有使用明星代言也没有在赛场上拉满特仑苏的logo，而是反向营销，离开喧嚣的赛场，沉下心来盘点自己的产品要讲什么样的故事。在赛事开赛前期，特仑苏推出了沙漠 ·有机奶“更好草语版”礼盒。
这个礼盒，是特仑苏从与自己所处行业息息相关的牧草出发，以小见大，将乌兰布和的小草、世界各国的代表性花草，以及世界杯草场的赛草，非常精巧地联动在一起，从而推出了32款定制包装，将有机、绿色和健康植根进球迷和非球迷的心智。
而在相应的传播短片中，我们看到一个足球从特仑苏的沙漠·有机奶产地乌兰布和沙漠出发，穿过特仑苏的有机牧草、英国的四叶草、瑞士的雪绒花、法国的薰衣草、卡塔尔的骆驼刺，最终落入世界杯足球场，32国的代表性花朵也在特仑苏瓶身绽放。美感非常高级。
视频的收尾，特仑苏推出了“无论哪片土地 都能孕育更好”的消费者沟通主张，特仑苏的这一思考，跳脱出了竞技体育的讨论范畴，基于更深刻的洞察，传递出了比赛之外的人生大智慧与大格局。
反向营销，不讨论世界杯的世界杯营销
在世界杯决赛倒计时时刻，这次特仑苏推出的世界杯相关短片，画面围绕世界各国各地的孩子眼中的更好故事展开。
在片子里，开场从四叶草、薰衣草等美丽植物掩映下，用唯美的画面展示了世界各地的少年奔跑、踢球、玩耍，将成长、希望等故事元素与足球相结合，串起了球场与人类未来的关联，搭配的视频文案也是非常鼓励型的内容，“不怕摔倒、快快长大”、“实现超多梦想、认识更多朋友”等等，展现了“相信更好”带来的力量，最后以各国孩子欢聚畅饮沙漠 ·有机奶为收尾，整体风格非常治愈柔美。
继续强化了“无论哪片土地 都能孕育更好”的品牌沟通主张。
可以看出来，与其他聚焦于足球赛事本身的品牌不一样，作为世界杯官方赞助品牌，特仑苏在气氛燥热的淘汰赛阶段，避开了赛事和球星的主流用法，不聊竞技，走起了反向营销的路线，推出了柔情治愈向的内容，将体育精神拔高到了更普世的价值观层面，与更多的球迷和非球迷都达成了巧妙的情感共振，特仑苏玩出了自己的差异化记忆点，从而在一众同质化的世界杯广告中脱颖而出。
食悟点评：
特仑苏的世界杯营销，通过差异化的内容表达和创意的产品玩法打造出了巨大的声量，这体现了特仑苏作为高端奶第一品牌在面对国际舞台品牌营销竞争时刻的强大自信与底气。
多年来，作为时代的给养者，特仑苏始终秉持“更好”的品牌理念，不仅仅为消费者提供更好的营养补给，更在每个关键性的营销时刻，通过不同的切入口，传递不同的消费者沟通主张，为消费者提供「更好」的精神养分，助力消费者做更好的自己。
世界杯这样的大IP对品牌传播是有倍乘效应的，品牌若要在这时借势营销收获大众认知，除了赛事赞助、热点营销等手段外，内容本身更是至关重要，有格调、有创意、有深度、有趣味的好内容，会让消费者在纷繁复杂的品牌营销动作覆盖下，留下好印象。返回搜狐，查看更多